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“风投”围攻宜昌欧赛
发布时间:2010-9-2   浏览次数:2289次

                            (湖北日报图为:欧赛科技通过展会接触客户。

    
记者方珞 通讯员王志铭 实习生彭石磊 陈玮 陈忠    

    
编者按:经过几个月的角逐,创新中国·湖北创业大赛评出了年度十大创业企业。《产经周刊》对部分获奖企业展开研究性的跟踪报道,期望对科技创业企业提供借鉴。


    
810日,在创新中国·湖北创业大赛总决赛现场,宜昌欧赛科技有限公司董事、物控总监陈立冬一演讲完毕,几家风投就与他交换名片,并争相与他交流:我只要5分钟。
    9
9日,作为湖北赛区的冠军,宜昌欧赛将参加创新中国在苏州举行的全国总决赛。目前,关注我们的风投有20多家,有投资意向的已经有七八家,已经投资的有3家。还有很多风投正在谋求与我们的合作和投资。陈立冬不无得意地说。

    
宜昌欧赛为何受到风投如此热烈的追捧?

    
只要看一看欧塞科技产品的应用领域,就很难怀疑其市场前景。
    
宜昌欧赛位于宜昌市深圳工业园,是一家生产经营新能源电池、电池原材料及组件的高新科技企业。公司主要产品为磷酸铁锂动力电池及其材料、电源管理系统(BMS)。
    
陈立冬介绍,磷酸铁锂电池可作为电动汽车和电动摩托车、自行车的主要动力来源,还可广泛应用于风电互补系统等储能系统,以及摄像机、笔记本电脑、电子记事本等各种便携式电子设备、医学设备、工业领域等。
    
磷酸铁锂材料电池是一种全新的科技产品,被公认为新一代锂离子电池首选。相较于目前广泛应用的铅酸蓄电池,它的使用寿命能够达到前者的3-5倍。同等容量时,体积和重量也会下降到前者的1/3。此外,它使用更安全、更环保,电池废料可做肥料使用。
    
从技术角度来说,目前使用铅酸蓄电池的地方,在未来都可能被磷酸铁锂材料电池所替代。以铅酸电池而著名的湖北骆驼蓄电池股份有限公司,现在也开始关注磷酸铁锂电池。
    
目前,我国电动车市场正在加速启动,会成为磷酸铁锂电池的潜在市场。
    
陈立冬算了一笔账,深圳成为国家首批8个低碳试点城市之一,该市新能源产业发展规划计划提出,到2012年,将推广使用新能源汽车2.5万辆以上,以每辆车用300公斤磷酸铁锂电池材料计算,其需求将达7500吨。目前,欧赛产品已经通过深圳某大型电池厂的评估测试。如果最终被该厂选为材料供应商,每个月至少有60吨的订单。
    
陈立冬补充说:浙江万向集团已经在我们公司做过两次考察。他们生产纯电动汽车,也是自己做电池,预计一年需要我们的电池材料3000吨,而这还只是第一期。按每吨15万元计算,我们就有4.5亿元的收入。

    
互补性的创业团队


    “
风投公司看中我们,很重要的原因就是我们的团队。陈立冬说。
    2008
年,宜昌欧赛成立,公司的创业团队对锂电池行业非常熟悉。公司董事长黄德勇毕业于哈尔滨工业大学电化学专业,有出国留学背景,从事电化学专业研究二十年。
    
早在2003年,黄德勇在深圳创立了深圳艾博尔(Able)新能源有限公司。2006年,该公司被美国三大电池供应商之一——UltralifeBatteries收购。之后,黄德勇受宜昌市政府的邀请,才回到家乡创办宜昌欧赛。
    
陈立冬介绍,创业团队具有非常好的互补性,几位股东,各自擅长技术、市场、生产、物流、资本运作等领域。
    
研发总监朱总也是电池专业博士,一直从事动力电池应用研究,曾经在深圳一家大型铅酸电池工作。
    
销售总监李总从事了十多年的电池销售工作,在欧洲市场有深厚的人脉和客户关系。
    
陈立冬本人曾在电池行业专事物料计划、采购、调度、控制。
    
另一位公司高管是从审计局下海的,曾在一家照明公司做常务副总,在与政府的交往、公共关系、投融资等领域很有经验。
    
宜昌欧赛吸引风投的另一个因素是,欧赛属于纯自然人股东投资的企业,完全由创业团队成员个人投资建立,没有其他公司法人背景。

    
领先的低成本优势

    “
在产品稳定性和其他厂商相同的情况下,成本低是我们最大的优势。陈立冬说。
    
磷酸铁锂电池作为一项新的科技产品,不仅技术要求高,相对于广泛使用的铅酸蓄电池,还面临成本居高不下的缺陷,阻碍了产品的推广。以电动自行车的电源为例,磷酸铁锂电池的使用寿命能达到铅酸蓄电池的3-5倍,而售价也要达到铅酸蓄电池的2-3倍。但消费者往往由于心理因素的影响,更青睐初始成本更低的铅酸蓄电池。
    
陈立冬介绍,宜昌市拥有丰富的磷铁矿资源,并且矿体中的磷铁比正好适合用来生产磷酸铁锂电池材料。欧赛依托这一点,进行科技研究,取得了开发和使用这些资源的技术,降低了开发和使用这些资源的成本。在美国,同样的磷酸铁锂电池材料要卖到每吨40-60万元,而现在欧赛的材料销售价格在每吨12-15万元。
    “
资源优势大概能降低材料成本达到60%70%陈立冬说。
    
不仅原材料成本低,欧赛还将成本理念贯彻到研发之中,从产品雏形抓起。
    
陈立冬说:即使购买一种化学试剂,我们都要考虑它最终在产业化生产时,对成本增加会不会有影响。
    
如今,欧赛将成本控制到比国外低2/3,比国内低1/2,形成了领先的成本优势。



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